常见并流行的销售“套路”合集

一、便利店里的馅饼

1、销路最好的饮料放在商店的最里面,目的是让你多逛会儿;

2、相互关联的物品要摆在一起,目的是激发你的需求,让你多买一点儿。

3、收银台前总会有零食,目的是让你买本来自己没有想买的东西。

商店货物摆放结构的设置,也是为了千方百计地诱导顾客更多地消费。

你平时发现这些秘密没?

 

二、顾客是谁?我是谁?

在美国的沃尔玛超市里,啤酒与尿布被摆在一起出售,而且销量还不错。为什么?

原因是美国女人会要求丈夫去超市为孩子买尿布,男人买完尿布后,看到旁边放着自己爱喝的啤酒,就会顺手买回,也可以视为一种心理补偿。

因此形成了如此神奇的销售效果,也称之为交叉销售和关联销售……

 

三、强大的潜意识

饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面,一旦处于该场景,你会突然决定:我得来杯饮料。

耶鲁大学巴赫教授说:坐在硬椅子上砍价会更无情;

捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;

面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…

重点是人们完全意识不到,自己被什么事物影响。

 

四、成交7原则

1、顾客要的不是便宜,是感到占了便宜;

2、不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

3、没有不对的客户,只有不好的服务;

4、卖什么不重要,重要的是怎么卖;

5、没有最好的产品,只有最合适的产品;

6、没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

7、成功不是运气,而是因为有方法。

 

五、杀价5原则

1、绝不先报价,谁先报谁先死;

2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏;

3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子;

4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了;

5、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。

 

六、建立共同的信念和价值

最初黑珍珠并不好卖,很多人认为它们色泽不好,又灰又暗。

后来,商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里,标上难以置信的高价;

同时连续刊登广告,将黑珍珠置于钻石和各种宝石的映衬之中。

就这样,原来不知价值几何的东西,一夜之间被捧为稀世珍宝。

 

七、少用”但是”,多用“同时”

客户发问:你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱了!

建议反问:您这样问,肯定是了解过A产品的,您觉得,他在哪方面让您最满意,为什么?

等他说完,你便可淡定地说:我非常认同,这几个功能我们也同时具备,除此之外……

 

八、最赚钱的性格是“执着”

调查发现,销售中80%的顾客,都是在被打五次电话后才谈成交易。

有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。

有25%在打第二次电话后就放弃了。

有12%在打第三次以后放弃。

有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。

 

九、优秀成功者每周必做的13件事

1、 瞄准一个方向;

2、 激励团队;

3 、传播价值观;

4 、至少75%时间花在产品上;

5 、分析数据;

6 、强健体魄;

7、 吸取反馈建议;

8 、离开办公室接触真实世界;

9 、交友;

10、掌握现金流;

11 、站在投资人角度衡量自己的工作;

12 、保持快乐;

13、 热爱你身边的一切。

 

十、拜访客户要做的3件事

1、注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。

2、3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。

3、努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历。

 

十一、掌握沟通技巧,从容面对客户抱怨

1、发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;

2、表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;

3、有错,为事情道歉;没错,为心情道歉;

4、承诺将立即处理,积极弥补;

5、提出解决方法及时间表,请对方确认;

6、做事后的满意度确认。